006 Interview mit Oliver Pradetto von blau direkt - Teil 1

00:00:00: Nur Sache ist Leben der Gewerbe Podcast für Versicherungsmakler die digitale Transformation verändert die Spielregeln in unserer Branche komplett,

00:00:10: wenn du wissen willst wie du davon profitieren kannst dann bist du hier genau richtig.

00:00:15: Mein Name ist Ulf Papke und auch in dieser Folge bekommst du ein neues Puzzlestück um dein Unternehmen aufs nächste Level zu bringen.

00:00:24: Wiederkehrende Einnahmen und einen hohen Firmenwert gemeinsam bringen wir deinen Gewerbe bestand in ungeahnte Höhen noch nie war dies einfacher als jetzt viel Spaß mit dieser Folge.

00:00:39: Hallo und herzlich willkommen zum.

00:00:42: Gewerbe Podcast heute mit einem Interview Gast und ja mit diesem Gast wird definitiv nicht langweilig immer progressiv.

00:00:51: Weißes provokativ der heutige Gast ist Cervia gilt als Enfant terrible der Versicherungswirtschaft.

00:00:59: Weil er noch mal sagen wie kein anderer ist dass die Probleme beim Namen zu nennen oder auch gerne zu provozieren wie es gerade jetzt wieder versucht es fängt schon gut los bei Vermittlern sowie bei Produktgeber an.

00:01:11: Gerne den Spiegel vorhält oder versucht sie aus dem Konzept zu bringen was er war ganz spannend ist es wenn sein Unternehmen ist mal mit dem claim vorgegangen.

00:01:21: Wir gehen dann schon mal vor und interessanterweise ist er mit vielen Behauptungen die vor Jahren aufgestellt hat auch,

00:01:29: ja Anzüge komme Z-Wert ins Schwarze getroffen mit anderen Worten hat recht gehabt herzlich willkommen Oliver Pradetto von blau direkt ja hi Ulf schön hier zu sein.

00:01:41: Das ist ein provokatives raushauen ich dachte ich normalerweise recht nicht immer damit dass du immer schon wieder irgend Argumenten in der Hinterhand hast,

00:01:54: ausfällig kurz zu dir was kann man über dich sagen du bist interessanterweise jetzt in Kürze zum dritten Mal Sexiest Man Alive,

00:02:02: ich wollte sagen wirst du 50 Jahre alt ist und dann wird das auch gerne angefangen

00:02:14: interessanterweise ich sage ja immer Gewerbe,

00:02:18: aufzubauen oder generell bestand aufzubauen ist kein Sprint sondern Marathon du bist jetzt nicht normaler Marathonläufer sondern ultramarathonläufer hast du schon dein nächsten Lauf geplant.

00:02:30: Das macht dieses Jahr wieder eine Berg Saison was heißt so letztes Jahr sind ihre ganzen Läufer irgendwie ausgefallen spricht die Veranstalter haben gesagt wir verschieben es um ein Jahr das mache ich aus alles dieses Jahr.

00:02:40: Diverse Bergläufe in den Alpen wo ich dann quasi R56 Läufer habe die alle so.

00:02:47: 100 km und drüber in der Regel sind bisschen Höhenmeter und dabei da freue ich mich schon drauf und dann habe ich mir noch so ein kleines Geschenk eingepackt ich laufe dann insta Atome und principé.

00:02:59: Das ist eine ehemalige portugiesische Kolonie im Golf von Guinea Afrika also da wo das genau ist aber,

00:03:09: du hast immer die geilsten Locations aus also genauso land of the dragons,

00:03:22: wenn die Amis sagen okay und und und und gemütlich dort ein ab warum man das macht darum geht's heute nicht Versicherung,

00:03:32: kann Stefan wo ich noch sicher bin konkurrieren oder wie kann man fast schon sagen wie,

00:03:45: im im im Vertrieb den Neidern die du ja auch mittlerweile aufgebaut hast oder die du immer mal wieder triggerst mit deinen Botschaften.

00:03:53: Aber vielleicht die Frage auch leicht in Europa weil die sich alle so bierernst nehmen also,

00:04:00: Zoe Kritik das nehmen Sie alle als eine Art Kastration war ne schon mal Persil immer gleich das Selbstbewusstsein angegriffen dass das unserer Branche ja ganz grundsätzlich so also Versicherungsmakler fühlt sich immer angegriffen wenn du irgendwas sagst.

00:04:15: Nach dem Motto die Welt sein bisschen anders ja mal dass er ganz normal und du schaffst das noch mal auf 10 also insofern.

00:04:25: Es ist so unglaublich leicht zu provozieren weil sie immer alle drauf anspringen und.

00:04:29: Ja und unfähig zu wenige können was ich selbst lachen ich finde nicht das ist die größte Schwäche unserer Branche ist Leute nicht über sich selbst lachen können weil meine so lächerliche brauche haben dass ich jeden Tag was zu lachen gibt was ist das aktuellste was du zum Lachen findest.

00:04:43: Ich weiß gar nicht was finde ich im Moment alles zum Lachen oder überwiegt im moment mal das soweit ich weiß es ist nicht so schlimm,

00:04:51: ein IT-Spezialist mit gerade nichts Konkretes jetzt muss man sagen jetzt es dir dass die heute Situation sieht ja anders aus als die er immer mal angefangen hast du hast bis einer der,

00:05:02: ein Gründer von blau direkt wie waren denn eure Anfänger also du warst ja auch irgendwann mal Vermittler ja er so richtig Kaltakquise im Krankenhaus,

00:05:12: also

00:05:13: Tag auf den Weißkittel los in der Hoffnung dass es sich auch wirklich um Arzt handelt und nicht um den Küchenchef und ins nächste Behandlungszimmer geflogen und dann direkt verkauft also es war damals tatsächlich so ich bin eigentlich bei einem sehr,

00:05:26: konservativen Laden eingestiegen zum Laden wo der Kunde erstmal.

00:05:33: 3 Stunden lang beraten sein muss und erst wenn er anfängt zu betteln dass er endlich endlich kaufen darf dann kannst du vielleicht vielleicht den Antrag ausfüllen.

00:05:40: Mein direkter Vorgesetzter dorthin der hatte sich aber dahin verirrt der kann am vor quasi vom sowohl die Ideologie herrscht das beste Verkaufsgespräch besteht aus zwei Worten.

00:05:52: Unten rechts und das war doch halt so wir hatten wir sind angefangen an einem ersten im Oktober und am 4. Oktober bzw es war der erste war ein Mittwoch und dann hat Donnerstag Freitag und dann Wochenende und dann.

00:06:07: Dann sollte sie eigentlich Einschulung beginnen Bad Münstereifel.

00:06:12: Keine Schulungszentrum dort wo die geistige Intoleranz ihren Höhe Flug hat dort damals Heino Café lag zu Füßen dieses Schulungsgebäude sind ja ja.

00:06:26: Sehr progressiv ist aber Viren und.

00:06:30: Die andern haben dann die ersten drei Tage genutzt die wohnen an der Geschäftsstelle geführt haben sie eine Broschüre zu lesen bekommen hier nicht immer so Imagebroschüre vor und so weiter.

00:06:38: Und der hat mich dann gesagt schön dass Sie da sind und das ist der das ist der so dann fangen wir mal an und dann hat ein Verkaufsgespräch trainiert durch direkt training angefangen,

00:06:46: aber 2 Stunden trainieren oder super mach das schon ganz gut jetzt hier gegenüber ist die Klinik St. Georg da gehen sie jetzt rein und sie wären das jetzt mit mindestens drei Ärzten durchführen.

00:06:57: Weihnachtsmann hat Stunden nachdem ich angefangen hatte bin ich dann auf Kaltakquise im Krankenhaus gewesen habe am ersten Tag aber schon 1300 D-Mark verdient fand ich ganz cool.

00:07:05: Also ich wusste es ja nicht besser ich habe einfach das Gespräch 0 außerhalb runter reingeworfen und dann hast du gesagt okay das ist ja gar nicht so schlecht hier in der Branche oder wie kommt er hatte nicht genug Zeit,

00:07:16: darüber nachzudenken ich war einfach da und es ist der hat relativ unmissverständlich klar gemacht wenn ich nicht am nächsten Tag mit drei Ärzten dieses Gespräch aber durchgezogen habe

00:07:24: dann war es das mit meiner Zukunft war also da rein und das ist schon ein komisches Gefühl wenn du einfach so in einem Krankenhaus Komplex rein gehst und dann guckst werden Weißenkirchen

00:07:34: Das Erste um rundes ja erstmal dreimal die Station aber ich wollte auch ja nicht so viel Zeit.

00:07:39: Die sind ja irgendwann dann um 16:30 Uhr oder so beginnen einander auch irgendeine Feierabend für die ersten und ja ich muss um 13 Uhr alles klar hilft nichts drei Gespräche führen.

00:07:48: Kackhaufen ersten los und das Einsatz ganz erstaunlicherweise funktioniert also weil ich auch einfach nicht besser wusste ich muss mich im Bett nichts anderes übrig als das eins zu eins runter zu.

00:07:57: Palawan ich manchmal nicht mit der saufen meine Antwort genau also ich konnte mich nicht mit.

00:08:02: Mit ich konnte mich nicht rot beraten ich konnte keine Zweifel entwickeln an der Methodik oder dich einfach kann ich besser wusste.

00:08:09: Unser bin ich dann da reingerutscht also eins kann man dann Oliver Pradetto nicht nachsagen dass er keine Ahnung hat die Vertrieb funktioniert sondern man kann durchaus sagen dass du das mal von der Pike auf gelernt hast war nach ich war nach 2 Jahren war ich jüngst ist Elite Club

00:08:21: geht aller Zeiten bei also ich habe dann irgendwann habe ich auch einen gewissen angeeignet und dann ging es ein bisschen abwarten ist nicht immer gut

00:08:30: aber bis man lernt das wissen einfach für sich zu behalten und nicht den Kunden missionieren zu wollen und.

00:08:37: Dann sich wieder auf seine Verkaufs Leitfäden zu konzentrieren und 8 in denen eben konsequent immer weiter zu arbeiten.

00:08:45: Das ist tatsächlich etwas was so diese strukturierten verkauft voraus haben so auf deine Seite weil ich eine so typischen Ausschließlichkeitsorganisation mit Beratungsschwerpunkt,

00:08:54: das ist bei Ärzten sehr wichtig weil kannst dir halt wenn du so im Krankenhaus den schlechten Ruf machst.

00:09:00: Anfang ihr Verhalten Riesenteil das Potenzial zur für Krankenhäuser hast du nicht in deinem Gebiet.

00:09:05: Abgesehen davon ist noch sehr unangenehm wenn du plötzlich mal nach dem Unfall unter dem Messer eines deiner Kunden liegst ne also bewusst Auto auch dazu also dann ist schon gut wenn wenn man so gewinnt man sagen Reputationsmanagement

00:09:17: warte mal kurz angewendet ich weiß ja gar nicht ob ich vertrauen kann sein ja

00:09:20: ich könnte morgen bewusstlos unter ihrem Skalpell liegen aber es ist überlebenswichtig für mich dass ich ihr Vertrauen rechtfertigen aber ist auch tatsächlich so ich habe das heute,

00:09:29: habe ich wirklich alle Kunden behalten aus der damaligen Zeit und also gut müssen sind Ärzte perse sehr loyale und Treue und gutmütige Kunden aber.

00:09:37: Man hat es eben auch tatsächlich das Vertrauen dass sich gerechtfertigt und immer genau das gemacht was man auch gesagt hat obwohl die haben ja die Anträge blanko unterschrieben haben.

00:09:46: Aber es ist die Zeit genommen das alles auszufüllen deshalb da damals noch länger gedauert aber jetzt ist das natürlich damals andere Welt gewesen aber jetzt bist du ja heute nicht mehr Bewerbung haben ja mal halt der Punkt wo Oliver Pradetto gesagt hat.

00:09:59: Jetzt Gründen wir da mal so ein

00:10:01: Maklerpool oder wann anders der ist der ist nicht gekommen sei. Sondern das ist eigentlich so gewesen dass das die die wollte gerne kleine die die Waldemar des MLP Modell unbedingt nachfragen aber gesehen diese Strukturvertriebe sie nicht erfolgreich und hat sie überlegt dass sie jetzt aus einem.

00:10:17: Aus einem Arbeitselefanten ein Dressurpferd machen wollen und.

00:10:22: Auf einmal so kleine abhängige Einheit machen wollte mit mir ich wollte eigentlich eher meine Einheiten bisschen größer machen ich hatte mir Lübeck schon ganz gut aufgebaut.

00:10:30: Irgendwie ist es dann jedenfalls auseinander gegangen ich bin mit meinen direkt Mitarbeitern dann zu Makler geworden und wir wollten eigentlich erstmal einfach ganz normal so weitermachen als Makler.

00:10:41: Dann fährst du wer noch Steuerberater rüsten dazu genommen und.

00:10:46: Das hat sich dann wirklich verunfallt wer hat ein paar recht gute Deckungskonzepte und immer noch mag ganz angesprochen ob sie das nicht auch.

00:10:52: Über uns mit einem decken könnten und mich gar nicht warum eigentlich andere Makler er als Konkurrenten angesehen.

00:10:59: Orduda ja ging bisschen gewehrt und immer gesagt es werde mal mehr oder Anfragen erhalten soll sie halt doch so ein Ding verkaufen und dann kriegen sie irgendwie die Hälfte ab und also so fing das dann mal an.

00:11:09: Und irgendwie sind wir zu einem Pool verunfallt sitzen er muss man sagen und heute sind wir ja eigentlich auch nicht mal mehr bin ich ein Maklerpool im klassischen Sinne.

00:11:19: Sondern wir sind eigentlich ein technologiedienstleister an mir sehe das als ganz sicher noch ganz erfolgreich zu kommen aber man kann sagen Schubs Zeitsprung wie viel Jahre ist das jetzt her.

00:11:31: 20 Mann 21 Jahre Handtücher Herr unfassbar.

00:11:35: Dann hast du aber noch so der Junge Angreifer der junge Wilde und jetzt gucke ich den jetzt gebe ich einer der Revier Verteidiger der Schulter weh.

00:11:42: Spooky schon krass also wenn man sich überlegt heute ich kann meistens seine Studie von Ernst and young über ja international des insurance Bereich.

00:11:52: Na doch hier die Chance Branche unter die Lupe genommen speziell für Deutschland da seid ihr letztendlich neben.

00:11:58: Ja den großen insurtech und so weiter lemonade und Co für Deutschland als Technologie Marktführer genannt ist schon sehr geil also die genau die haben die die haben ganzen Vorstandsvorsitz wirklich die Führung der Branche gesagt so,

00:12:12: ihr wisst ja es wir können sich irgendeine Frage nach deiner Meinung fragen mal diejenigen die sport 1 können also die die die ihre ihre Konzernunternehmen anführen kommt sag mal jetzt Butter bei die Fische wer treibt die Innovation in Deutschland wir sind so wirklich Innovation Smartphone.

00:12:24: Und das Wiener Allianz genannt die hier über 2000 programmieren beschäftigen und irgendwie gesagt haben sie Kinder Milliarde dafür jetzt pro Jahr aus oder was sie da investieren wollen da wird eine ping'an genannt,

00:12:34: die sind auch weltweit führen

00:12:36: in dem Bereich der diese Technologie Landschaft und versicherungsfrei zu bauen der lemonade die machen ja irgend den USA für Furore und hatten 650 Millionen Dollar eingeflossen an Risiko Geldern das ist schon ganz beachtlich,

00:12:50: ja dann wird passieren Zwerg wie blaudirekt genannt also das ist schon echt eine Adelung also das ist das wäre auch besser so als würde man dich euch sagen ja hier was sind wirklich die.

00:12:59: Dann was sind diese most sexiest man in der Welt ja und dann kommt halt George Clooney und Jason Statham und.

00:13:06: Und wie heißt Mick Jagger und auf jeden Fall Ulf Papke so ungefähr fühlt sich das an also uns ungefähr so besonders ist das glaube ich auch also das ist schon.

00:13:16: Das hat uns echt gefreut

00:13:17: ich habe keiner keiner wie du kann solche Beispiele und Bilder mal eben aus dem Ärmel schütteln so einfach wie du das machst aber wie,

00:13:27: wie wird zu sagen was ist das Erfolgsgeheimnis von blau direkt ihr habt keine Venture Capital Geber die da

00:13:33: stehen wohl mit so einer Spritze darin braten die den den Kram reinpumpen an Geld und verbrennen sondern er ihr seid organisch gewachsen was heute so schön sagt,

00:13:42: aus Eigenmitteln ja

00:13:44: Drachen ja finanziert wie wie wie wie wie erklärst du dir sonst gut willst das noch ein eines der Erfolgsgeheimnisse wenn wir 19 investieren wollten musst,

00:13:54: ein oral eingenommen haben oder kommt mir was Geld von irgendwem rausblasen habe auch keine Verwandten irgendwie die schon immer DAX versicherungsvorstand waren oder sowas sondern kann einfach gar keinen in der Branche mussten uns das von arbeiten

00:14:06: doch eins Erfolgskonzepte ist das wird eigentlich immer das waren was eigentlich behauptet zu sein nämlich eher ne Art.

00:14:13: Lennart Makler Gemeinschaft klar wir sind ganz normal als als Gesellschaft organisiert und das gehört auch privaten Leuten und so weiter und so fort also unter der mir,

00:14:23: aber wir haben etwas dass das haben andere gar nicht wir haben einen ein Partner Beirat den die Makler wählen wo sie auf die Geschäftspolitik Einfluss nehmen können und das auch rege tun wir haben,

00:14:34: wenn es um die Entwicklung geht dann können unsere Partner.

00:14:38: Geprägte abstimmen und die dann auch indizieren also lassen also wohnt und steuern damit auch unseren wicklungs Gelder.

00:14:45: Da ist also eine große Menge Mitbestimmung ist ein sehr persönliches Verhältnis da.

00:14:51: Und das ist glaube ich sehr weitreichend das ist habe ich so bei gar keinem anderen Pool bisher beobachten können.

00:14:58: Und in Wirklichkeit auch bei keinem Verbund also Zeit für Demenz es theoretisch mit Genossenschaft und Rabe Babel aber wenn du dann guckst und sagst ja aber eigentlich fließen die Gelder trotzdem irgendwie auf Quer wegen die privaten Hände Neuss wird irgendwie heimlich gemacht oder,

00:15:13: ja die Arbeit ein Bestand der gehört dann ja den Verbund also offizieller ist ein Trickfilm alles deine Weg war immer.

00:15:19: Aber wehe du verlässt den Verbund dann werden wir mal deine ganzen rahmenvertragskunden die du da irgendwann Vermittlers gekündigt es gibt da kein Pool und.

00:15:29: Das soll unter uns z.b. so dass der Makler zu jedem Zeitpunkt während und nach der Zusammenarbeit sein Bestand auf Knopfdruck,

00:15:37: Umdenken kann in andere Pools oder innen seine direkt Vereinbarung zurückholen kann wenn er sie da haben will also von vorne rein direkt beim anlassen.

00:15:44: Also du kannst aber eben auch bei uns sein und Preise eigene direkt verbrauchen haben das geht bei diesem verbunden da z.b. innere nicht da ist es nicht so dass du alle dann reckt anderen Platz unter geschlüsselt werden.

00:15:56: Aber sonst eigentlich gar keine mehr also da mit den Leuten recht Scheiße erzählt und das als Bauhaus sie gegeben also da muss man wirklich sagen da haben wir.

00:16:04: Wir setzen uns war auch schon mal unseren Firma Interessen durch wir führen schon eine klare Linie Klammer auf wie das jeder Gemeinschaft macht sich Steht für irgendwas und das tun wir eben auch für relativ klare Ziel.

00:16:14: Aber da gehen wir durchaus als Gemeinschaft Moda Sommerkleider das glaube ich auch was viele so verwirrt wenn die so von außen auf blau.de wegschauen.

00:16:21: Dann haben manche manchmal gewinne ich weiß Gefühl könnten hat Sekte sein oder so weil es ist schon unwahrscheinlich,

00:16:29: wenn irgendwo Umfragen sind was unser Partner Platz für uns abstimmen.

00:16:32: Ein Unterschied dass ihn an uns eigenes gehört also das ist dann wirklich Überzeugung oder wenn du jetzt Genosse bist und du stimmst für deinen Verbund ab dann stimmst du für dein eigenes Eigentum ab letztenendes.

00:16:43: Bestimmst du es auch wenn ein paar direkt Karten für Patrick Tab stimmt du das nicht dann tut er das weil er sich zu der Gemeinschaft als solches zugehörig fühlt.

00:16:51: Und das ja auch der große Unterschied Leute sagen sowas wie ich bin bei oder ich bin bei Mathe pulszonen.

00:17:01: Aber die sagen ich bin blau direkt klar also den Unterschied sagen ich bin blau Werkzeug wenn ich beim Bau direkt war.

00:17:07: Das finde ich eigentlich ziemlich cool weil das haben wir nie irgendwie initiiert oder so oder anders kommt einfach den Leuten selbst heraus.

00:17:15: Ich denke auch das ist ein Teil des Erfolgsrezept sonst auf der einen Seite schon auf eine starke Führung hast.

00:17:20: Auf der andern Seite das im Sinne der gesamten Makler Gemeinschaft letzlich tust und die auch eben Kurskorrektur,

00:17:29: ein Fahrrad durchsetzt besorgt Prozess sieht die Kombination aus ich bin ein andern kaufmännisch inhabergeführter

00:17:37: geführtes Unternehmen mit Mitmieter entsprechend guter Kommunikation mit seiner Kundschaft dass dass das Erfolgsrezept ist oder,

00:17:44: was hast du was so als Erfolgsrezept brauchst in dieser oft gesagt du hast du quasi Interessengegensätze und so weiter Nein gestimmt das nicht faktisch ist

00:17:54: du bist mit deinem Kunden letztenendes eine Einheit wenn wenn deine Kunden sich nämlich dir zugehörig fühlen und sich

00:18:00: dass ich da voll hinter die stellen dann bist du auch erfolgreich wenn deine Kunden also aber sind nur so sehen wir haben in letzten Jahren.

00:18:08: Jedes Jahr so zwischen ja so ungefähr 2,8% Partner zugenommen rein von der Zahl her.

00:18:15: Der Umsatz ist aber im Schnitt in letzten Jahren immer zwischen ich sag mal so 34 bis 36 Prozent gewachsen.

00:18:23: Und das ist jetzt ganz einfacher Dreisatz wie das zustande kommen kann er also kann ja nur dann funktionieren wenn die einzelnen Partner plötzlich,

00:18:32: unheimlich mehr viel mehr Umsatz generieren und schreiben,

00:18:36: und sicherlich ist ein Teil dieses Umsatzes dann manchmal einfach so dass dann die Leute jetzt mehr von ihrem eigenen Umsatz um uns machen aber dass das kannst du zweimal machen dass wir machen das erst hier seid.

00:18:46: Sieben und acht Jahren ist der Wachstum story.

00:18:48: Und das funktioniert nur wenn deine Partner plötzlich mehr verdienen und das ist glaube ich auch das was uns die starke Unterstützung am Ende einträgt weil da gibt's dann vielleicht nicht wie bei keiner Ahnung na dem ein oder anderen Freundlichen Wettbewerber,

00:19:02: darum irgendwelche Ziele zu propagieren.

00:19:05: Am Ende geht's auch ein Stück weit einfach darum was ist dir unterm Strich wirklich bringt was Du an mehr Geld verdienst und wir sorgen einfach dafür dass unsere Partner.

00:19:13: Mehr Geld verdient mehr Umsatz machen weniger kosten haben Adam 1800 Indiens Kräfte freigesetzt,

00:19:19: letzten ja 67 Jahren auf Seiten unserer maklerpartner.

00:19:24: Bekommen dann gleich wieder Marschner Partner hat quasi ein bis zwei Indiens Kräfte gesparten also ich glaube wer wäre kommen zudem. Gleich noch mal ganz ausführlich das Thema Prozessoptimierung was er ja normal wie kein anderer könnt.

00:19:36: Willst du sagen dass ist das dasselbe ähnlich wie bei einem Makler der jetzt wie bei uns jetzt Gewerbekunden betreut ja auch eine langfristige Kundenbeziehung aufbauen will oder den Anreiz hat seinen Gewerbekunden für sie zu betreuen,

00:19:48: auch wird er nicht davon seinen Bestand Einnahmen dann leben zu können,

00:19:53: am anstatt im krassen Gegensatz dazu jetzt einen einen einen einen einen Verkäufer der Flächen kommt da ich mach dir die Police eben paar Prozent billiger oder ich habe hier noch mal die und die sonderlocke das wäre ja,

00:20:03: im Gegenzug wie bei dem Puls das gleiche wie ich sage ich habe hier noch mal die Best cortage oder ich habe,

00:20:08: hier besonderes Deckungskonzept und so weiter kommt zu mir deswegen machst du das jetzt mehr willst du das so vergleichen oder.

00:20:16: Ja im Grunde ist es ja immer dieselbe Geschichten Vertrieb du kannst natürlich hergehen und am Anfang einer Kundenbeziehung mal versuchen irgendwas.

00:20:24: Besonders raus zu tun um seine kommt leichter zu machen zu dir zu kommen gleichzeitig Sonderpreis Verwässerung aber ein großes Problem was ich immer der hintergehung deiner treuen,

00:20:33: lukrativen Kunden ist also wann ich find man sieht das immer sehr gut wobei bei Diensten wie Netflix oder keine Ahnung irgendwie der Mobilfunkvertrag.

00:20:43: Wenn du einfach dann Mobilfunkvertrag über acht Jahre besetzt bist du halt der idiot weil du dann einfach viel zu teuren Vertrag hast,

00:20:50: wenn du den letzten Endes irgendwie alle einhalb Jahre kündigt kriegst du irgendein rückgewinnungs Angebot kriegt nochmals allerneueste Handy kriegst noch mal wieder 10 € Monatsbeitrag günstiger noch mal so und so viel Datenvolumen dazu.

00:21:00: Weiß im Grunde genommen,

00:21:02: sagt jemand der so eine Geschäftspolitik fährt ich möchte eigentlich nicht die den den Liebenden Partner haben die liebende Ehefrau sondern am liebsten habe ich ständige Huren.

00:21:12: Das ist dein Botschaft die du eigentlich raus schickst dann irgendwann,

00:21:16: und die du auch dir selbst gegenüber schicke machst im Grunde musst du eigentlich ein Weg finden wie du deine bestehenden Partner am besten stellst und nicht die neuen,

00:21:23: darf man da mal sagt komm kriegst eine kostenfreie Probezeit oder, du kriegst dann anfangs Rabatt weil du ja auch weil für dich so ein Wechsel ja auch sehr viel Aufwand bedeutet wenn du dann alten Pull-Up fragst und jetzt

00:21:35: du schwitzt war ganz viel Geld sparen das ist ganz toll für dich lohnen und dies und das und jenes aber erstmal muss diesen Aufwand betreiben so um.

00:21:41: Und das kann man natürlich ein bisschen bisschen befördern,

00:21:46: aber letzten Endes sollte man im schauen das bis man die größten Vorteile für diejenigen rausholt die am treu und loyal gegenüber geben sind also.

00:21:55: Statt der geliebten Blumen mitzubringen und immer dann mal bei Blumen nachzudenken sollte man eigentlich regelmäßig seiner Frau zu Hause Blumen mitbringen.

00:22:03: Dann bräuchte man ja auch gar keine geliebte und macht sich zu Hause die Situation langfristig sehr viel schöner,

00:22:10: wieder das Gute Beispiel von Herrn Radltour,

00:22:20: wer du bist ja vermutlich der also du bist vermutlich der der der der beste Stratege den ich jetzt kenne übersetzt cooktop blaudirekt

00:22:28: damals das erste online MVP eingeführt wärst du online maklerverwaltungsprogramm

00:22:33: sommerzeitlauf wo viele da gar nicht daran gedacht heute wird wahr danke Cloud passiert ich habe als erstes restina wenn es Gebühren wenn ein Gebühr wir haben das halt Cloud basiertes System 2001 erstmalig entwickelten.

00:22:48: Und Onkel selber hat den Begriff Cloud.

00:22:52: 2006 erfunden basierendes gemacht bevor es überhaupt ein Begriff dafür gab für diese Technologie haben wir das,

00:23:00: entwickeln das relativ oft so wir waren fünf Jahre bevor Google die Instanz suche in der deutschen Suchmaschine von sich eingeführt hat hatten wir das bereits als such System in dem Verwaltungsprogramm mit drin,

00:23:14: da sind wir eigentlich Latte stolz drauf vieles damals hat man gar nicht so gesehen hat er auch eine kleine Verbreitung aber ist auch heute wieder so ne was wir im Moment entwickeln ist zum Teil 56 Jahre dem Markt voraus.

00:23:24: Da kommen wir jetzt gleich noch mal zu wo wir dann hinkommen die Frage ist jetzt.

00:23:28: Lea für dich als Zuhörer wenn du als Unternehmer Entscheidung treffen muss für die Zukunft was ist das was du

00:23:35: anderen Unternehmer mitgeben kannst wie treffe ich den die richtige Entscheidung Nachgang ist das immer einfach zu sagen ja das war damals die richtige Entscheidung

00:23:41: aber du musst ja heute entscheiden für in 5 Jahren beste Beispiel dafür wie du falsche Entscheidung triffst kannst du Facebook in jeder typischen Maklergruppe beobachten wenn er die Frage kommt er Leute.

00:23:52: Ich suchen Pool welchen empfehlt ihr denn eine Frage oder oder ich suche noch Gala ich suche maklerverwaltungsprogramm so ein beginnt immer das was wir bullshitbingo nennen du kriegst früher später alle Namen genannt.

00:24:02: Weil du guckst du vergangenheits Entscheidung ab du fragst bei Kollegen die sich vor irgendwann vor zehn bis zwei Jahren für ein Programm entschieden haben das heißt zu dem Zeitpunkt.

00:24:13: Kann die Entscheidung gut oder schlecht gewesen sein weißt du gar nicht also ich weiß überhaupt nicht welche Qualität von von Meinung du da eigentlich ab fragst aber auf jeden Fall ist es eine Meinung die vor 2 bis 10 Jahren relevant war.

00:24:24: Und damit ist sie schon mal grundsätzlich verkehrt weil der trifft ja nicht jetzt seine Entscheidung wie du also fragst du die völlig falsche Gruppe also es ist immer so klassisch ich will ein Auto kaufen was fährst du denn,

00:24:34: ja dann dann wirst du erfahren welche Autos wenn dein Auto fünf Jahre alt ist vor fünf Jahren vielleicht.

00:24:40: Oder vielleicht auch nicht je nachdem ob du dich mit Autos auskennst oder nicht was ich Vergleichsportalen kann vielleicht angesagt war,

00:24:47: aber das jetzt ist in eine völlig andere Form von Mobilität geht das jetzt vielleicht darum geht aber ein Hybridfahrzeug nimmt oder keine Ahnung Dieselaggregat oder vielleicht von Elektrofahrzeug oder was auch immer das vor 5 Jahren in dem Maße nicht.

00:25:01: Im Grunde kann man das schöne Bild ist da mal Fußball er die Leute gucken wo der Ball ist und dann rennen sie zum Ball,

00:25:08: vergessen aber dabei dass sie in der Wegstrecke bis sie diese Stelle reichen wo ist der Ball ist mit der Ball schon ganz woanders sein also gibt es einfach darum sich zu überlegen ich muss dorthin rennen wo der Ball mutmaßlich sein wird.

00:25:20: Das mögen heute ungern weil du natürlich am spekulieren musst wird aber jetzt nach links und rechts geschossen und du kannst dabei richtig liege oder falsch liegen aber die Leute übersehen immer und deswegen ne

00:25:28: macht man das ungern oder Leute sehen immer wenn du dorthin rennst wo der Ball jetzt ist machst du es eben falsch falsch denn er wird nicht mehr da sein wenn du dort bist was heißt wenn derjenige auf seinem vp umgestellt hat dass das ein anderer Kollege von 5 Jahren mal ganz geil fand.

00:25:41: Und jetzt immernoch oder sich nicht weiter informieren dann hast du hundertprozentig das falsche MVP wo muss ich denn als Makler heute hin Rennen damit ich in 5 Jahren am Markt gut dastehe.

00:25:54: Also das ist ja dann doch kommen wir jetzt viel in die Wahrsagerei rein das kann ja sein dass alle meine heutigen Aussagen falsch sind nur weil die letzten 20 Jahre ich meistens richtig gelegen habe heißt das ja nicht viel Zukunft.

00:26:06: Das ist so wieder wie viel Aktienfonds verkauft werden,

00:26:09: jaja Templeton Walde hatte immer 11% ne so als der das verkauft haben das war auch das letzte Mal wo die 1% hat aber jetzt inzwischen halte mich nicht mehr jetzt sind deine Freunde

00:26:20: dann täuscht ich dich was Regression zur Mitte aber was auch immer immer vergangenheits Betrachtung,

00:26:26: nein eigentlich muss man sich doch überlegen wenn du wenn du den richtig vor treffen willst dann musst Du überlegen okay was sind eigentlich die Trends was sind die Trends großen Trends der Gesellschaft wo wird es hingehen.

00:26:36: So man kann schon mal sagen dass die Leute immer mehr online bestellen dass die Innenstädte sterben und die ist dass jenes so und aus kannst du dann bestimmte Konsequenzen ziehen also z.b. wird wahrscheinlich ein,

00:26:47: Investment in Karstadt Quelle dann wohl verkehrt sein weil die Nummer in Steht Leben haben und seit Jahren sterben und sie sterben sich abzeichnet dass es sich eher verschaffen wird,

00:26:56: während du möglicherweise mit irgendeinem Onlineshopsystem wahrscheinlich immer noch eine ganze Menge an wann positiven schossen hast und sie überlegen kannst in welchen Bereichen.

00:27:05: Ist das der noch nicht so durchgedrungen also als Amazon bei den Büchern war konnte man sich überlegen okay wenn das wenn es bei Büchern. Sind funktionsorgane an Produkten geht man auf andere einsames Produkte,

00:27:15: heute kann man sich überlegen welche Dienstleistung sind denn da noch nicht so abgebildet und dann schaut man sich dort Produkte an und dann wird man wahrscheinlich z.b. Versicherung kommen und Mann auf Bank Leistung kommen die jetzt erst so richtig anfangen mit der Digitalisierung,

00:27:27: und könnte dort Digitalisierer möglicherweise nehmen und wird dort dann vielleicht die richtig guten Werte finden und als Makler würd ich mir einfach mal überlegen okay.

00:27:36: Was hat sich eigentlich geändert.

00:27:39: Aber wissen dass heute immer mehr Kunden online kaufen Wissen auf jeden Fall dass ich nahezu alle in irgendeiner Form parallel zu meinem Verkaufsgespräch davor danach noch mal online informieren um sich rückzuversichern also.

00:27:51: Da haben wir schon so eine große Änderung was ist zu erwarten wie geht's weiter in welche Richtung wird sich Kundenverhalten ändern wenn mir das jetzt schwer fällt weil.

00:28:00: Bei Versicherungsmakler den steht immer so ein bisschen ihr eigenes Ego im Weg nach dass man hält sich unglaublich für wichtig und ich habe noch nie hat jemand ne Umfrage gemacht ob die Leute.

00:28:11: Persönlicher Verkaufsgespräch bevorzugen würden oder er soll lieber online ihre Leisinger legen und 80% haben sie für persönliche Kauf Verkaufsgespräch entschieden.

00:28:21: Meine Maklergruppe Wurst gefragt welche hattest du denn da das ja sagen ich brauche eigentlich keine Sau mehr natürlich nicht das ist ein vorher aber das Ergebnis so kann man sich selbst bestätigen.

00:28:31: Eigentlich müsste er dort er seine Kunden fragen und sich eben im Zweifelsfall versuchen.

00:28:38: Wenn er sich in seiner eigenen Branche im Weg steht.

00:28:41: Dann guckst du in anderen brauchst dann mache ich das immer gerne als ich habe z.b. wir haben ja diese Pool-EU jetzt ins Leben gerufen und die wird dann sehr großer Erfolg weil ein Pool Vertrieb nach dem anderen da letztens mit einsteigt.

00:28:54: Das war ein sehr vorhersehbar dass das erfolgreich sein würde denn das hat auch anders geklappt also beispielsweise bei den Fluggesellschaften starlines ist nicht anders,

00:29:02: wo sich Konkurrenten quasi gegenseitig in bestimmten Bereichen unterstützen und damit sich aber Stärken bündeln die über anderen Konkurrenten und sich damit einen gemeinsamen Vorteil verschaffen also wer das nicht kennt du hast halt da nichts Ticket sharing,

00:29:14: normales Lufthansa sonst nur nach Madrid und Barcelona fliegen könntest kannst du jetzt eben über Ticket sharing.

00:29:19: Auch anbieten dass du die Leute bis nach Saragossa durch buchst so und damit haben Sie schon mal mehr als eine andere Fluggesellschaft die dann sagen können ja ich kann Saragossa keine leider nicht anfliegen da müssen sie erst in

00:29:29: in Madrid den Koffer vom Gepäckband holen und neu einchecken Bananen Fluggesellschaft bei Lufthansa nicht wird einfach auf Spanair umgeleitet dieses Mitglied dass da alleine sind

00:29:38: immer zu sagen also mit anderen ist das ist das meinst du auch das größte also wenn du sagst den steht das Ego im Weg macht um Erfolg zu haben muss erstmal dein eigenes Ego manchmal töten ist das so FIFA

00:29:51: aber jedem empfehlen regelmäßig das eigene Ego zu töten Klammer auf ohne dass man nicht selbst also Resilienz ist ja auch sehr wichtig man soll schon ein starkes Ego haben und man soll nicht immer gleich der neuesten Mode hinterherrennen das ist schon ganz klar.

00:30:04: Im ersten Moment kann man immer seine erzählt dass unseren habe das immer so gemacht dass das spricht gar nichts dagegen nur

00:30:11: soll man sich dann nicht zu ernst selber dabei nehmen und später einsam stehenden Kammer ich Anfragen ist das denn wirklich so also wenn z.b. damals die ganzen insurtech nimmt und Co ich meine.

00:30:23: Wer alle Männer Männer Pleite egal wer jetzt ist ja mir alle auch ja schon die Geschäftsmodelle gewechselt also die meisten sind schon gar nicht mehr da

00:30:30: und die die noch da sind kann ich ja fährst keine Namen nennen aber ganz ehrlich Leben jetzt schon von Hand in den Mund und machen schon Downsizing und versuche jetzt was ganz anderes zu machen die einen verkaufen Krebs Policen die anderen versuchen jetzt,

00:30:42: digital Versicherung zu machen wo sie fordert selber der große Maklerpool werden wollten und sind alle mit ihren Modellen gescheitert.

00:30:51: Das war damals schon erkennbar dass sie scheitern aber werden die meisten dann hingegangen sind weil die haben sich eingestellt.

00:31:02: Die meisten haben sich öffnet immer aufgeregt gut kann man auch aber.

00:31:08: Das war's dann auch statt dann mal zu fragen wieso gibt ihn einfach jemand.

00:31:13: Eine Milliarde was die da so eingesammelt haben wieso kriegen die so viel Geld was machen die denn anders was was was genau transportieren sie da was offensichtlich zumindest mal das Interesse von irgendwelchen Geldgebern fällt und Geld regiert am Ende schon die Welt noch.

00:31:25: Am Ende schlägt Geld immer Ideen also wenn die so viel Geld kriegen müssen Sie irgendetwas.

00:31:30: Richtig machen dass wenn sie operativ alles falsch machen müssen irgendeine irgendeine Idee präsentiert haben die so mächtig war dass sie jemanden mit mit sehr schweren Taschen dazu gebracht haben die zu entleeren.

00:31:41: Und wenn das da gelingt dann ist es wahrscheinlich auch so dass das bei ganz vielen Kunden gelegen können.

00:31:47: Dann kann ich mir gucken zur aus dass ich das raus schneide und das mit meinen eigenen Mitteln.

00:31:52: Einem realistischen operativen Weg Umsätze so sind wir z.b. auf das Thema gekommen sind glaube ich der Einzige.

00:31:59: Makler Pool heute Denner wirklich vollumfängliche Kundenmanager App.

00:32:04: Anbietet also eine mit dem Deck der Kunde seine eigenen Versicherung wirklich komplett managen kann nicht sein nicht dieses andere Kunde seine Verträge drin für ihn online ja toll wenn ich sehen wollte kann es ja ein Ordner zu Hause raus und das macht er auch schon nicht.

00:32:17: Weiß jeder Makler guck dir mal in Ordnung will er gar nicht das nicht das was der Kunde kauft.

00:32:20: Was der Kunde kauft ist eigentlich dass er sich um seinen ganzen Mist nicht mehr kümmern muss und dass ihm das auf seinem Handy,

00:32:27: zugänglich gemacht werden signalisiert wird also den Botschaft ist nicht super aber erst Ende guck mal jetzt doch dein Dokument drin sondern Bottrop das geil um das blöde Tricks Dokument muss ich mich nie mehr kümmern,

00:32:36: daher keine Lust zu und das passt,

00:32:39: eins zu eins in die klassische Versicherungsmakler Logik soll ich einem Kunden alles ab lustig dass der Makler dann irgendwann gedacht hat das muss auch noch analog tun wenn ein Kunde will das so dann können wir unbedingt dass dabei in 3 stunden auf der Couch sitzt an dem Samstag in Mitversicherung Schweiz.

00:32:53: Die richtig guten Kundenbeziehung bitte noch dort wo einer zu dir sagt.

00:32:58: War doch was ich machen soll denn der schreibt dir das ja und das weiß auch jeder von jeder Marke hat das genau da fängt das Geld verdienen an aber die Konsequenz dann zu sagen.

00:33:09: Muss ich denn dafür überhaupt los an der Couch sitzen mache ich das nicht von vorne rein dass sie dem Kunden sagt opera 4.

00:33:14: Mich kriegst dann wäre alles abgenommen und gut ist auf irgendeiner Art und Weise.

00:33:19: Das ist dann eigentlich logische Fortführung des klassischen Makler Gedanken ist nur mit modernen Mitteln sozusagen das ist so ein bisschen das Erfolgsrezept von den erfolgreich Makler und dass er ganz ganz vielen Einblicke in maklerhäuser RS serviciert.

00:33:33: Damit

00:33:34: wie viel maklerhäuser serviciert denn mittlerweile über alle oder was also nicht aktuell auf jeden Fall also sind irgendwie 1200 Firmen sowas Runabout 1200 Firmen und da sind vom Maklerpool.

00:33:48: Wann Vertrieb mit knapp 800 Leuten glaube ich bis hin zu dem Einzelkämpfer ist da alles dabei ein paar tausend.

00:33:57: Sind Vermittler die da draußen rumlaufen direkt oder indirekt eine Wahl genau sind roundabout 15000 einige Köpfe.

00:34:04: Sie weiß nicht wer von den jetzt verkauft aber die jeder hat ja ein Einzel Zugang im System das können wir sehen da gibt er Antwort 15.000 aktive.

00:34:12: Sind zum Teil noch im Dienst Kräfte sonst Amtei Vertriebler manchmal nebenberuflich Untervermittler sehr natürlich sehr sehr oft ganz normal zeichnet dann die erfolgreichen aus also woran erkennst du das,

00:34:25: der ist sehr unterschiedlich von der Sache her was ist das Hauptthema simit Mohrenkopf

00:34:29: also immer im Kopf du hast immer die die Tiere wir Verteidiger sind die alles immer so haben wollen wie es früher schon war.

00:34:36: Daran erkenne ich Erfolglosigkeit erkenne ich immer daran dass wenn jemand z.b. neu zu uns kommt mir als erstes erzählt was wir das ändern müssen was alles falsch machen.

00:34:44: Da weiß ich immer schon alles klar danke schön ich gebe dir mal eine Empfehlung was ist da für geile prüfen verbündet draußen gibt,

00:34:51: hier bist du echt Verkehr nicht nicht weil weil es nicht sein könnte das auch mal eine schlaue Idee hat die höre ich mir durchaus schon an aber.

00:35:00: Alles eben jemand ist der eigentlich nicht sich ändern will sondern lieber versucht die Umwelt zu ändern das ist so wie in der Berg ist mir zu steil Grab den mal weg.

00:35:10: Und sich ein Spaten und drücke dem jemanden die Hand und sagt jetzt auch mal im Bergwerk das ist Blödsinn.

00:35:16: Finden wie ich über den Berg oder um mich herum oder was auch immer aber versuche nicht diesen Berg wegzutragen das ist Schwachsinn also du änderst nicht deine Umwelt sondern du brauchst dich deiner Umwelt an ist das Erfolgsmodell seit ungefähr aber ich glaub

00:35:28: zweieinhalb Milliarden Jahren Evolution auf diesem Planeten Versicherungsmakler versucht und wir um herum zu drehen und die Welt,

00:35:34: mich schon so machen die erfolgreichen die sagen nehmen Sie die mir doch indizieren z.b. auch nie und modern bei mir an dem Tools rum die ist unser Firma.

00:35:43: Mistig sind,

00:35:44: ignorieren die einfach die nehmen sich die guten und sagen auch wenn du da noch in Prozent drauf legst das wäre geil weil die sich einfach die Mittel zusammensetzen die Sie brauchen und das ist wie die dann Erfolg haben dass er unterschiedlich also da hast du wirklich Makler die klassisch.

00:35:59: Face-to-face arbeiten aber einfach sich die Arbeit extrem leicht machen sich de hintenrum die ganz Verwaltungsarbeit abnehmen lassen.

00:36:08: Die mit dem Kunden dann auch digital Mitarbeitende auch Mensch da kannst du ja schon mal Kunde kann ja schon mal deine Sachen vor 1 fliegen dann ist es an schon fertig das Verkaufsgespräch sondern auch auf das Beratungs spielt dann geht das ja viel schneller sparst du Geld.

00:36:19: Wann war das geht doch jetzt kein Kunde nicht zumuten,

00:36:23: Frage ist wie schafft das jemand das den Kunden zuzumuten der an Alleingang im Alleingang als einzelner Mensch 1000000 bewertungssumme nur Berufsunfähigkeit im Monat schreibt also.

00:36:37: Der muss da so sag mal 40-50 Anträge im Monat mal locker produzieren na das ist ja jetzt nicht ohne und zwar saftiger Anträge also der hat da echt schon viel zu tun.

00:36:48: Aber der schafft das aber der der seine drei Kunden er ist kein Grund nicht zumuten vielleicht schafft das auch gerade weil der eine ist seinen Kunden auch mal ab forderten zumutet und sich statt sich zu überlegen schreibt erst mal zu erklären das geht ja so nicht,

00:37:01: erst machen meine Kurse immer das machen meine Kunden nicht mehr hören höre.

00:37:06: Das machen meine Kunden nicht das macht meine Frau nicht ne aber für ein Tennislehrer macht sich schon nur für dich macht es nicht denk mal drüber nach.

00:37:15: Musst du vielleicht müsste vielleicht mal überlegen was da mit deiner Frau eigentlich schief läuft wenn sie es für den Tennislehrer macht aber nicht für dich

00:37:22: jetzt hat der OPC wieder nur spannend Vergleich rausgeholt aber ja aber der sieht ja aber so kann man es merken und das macht was auch klar dass du den falschen Gedankenansatz hast.

00:37:31: Immer wenn ich ich über ihren wir haben hier etwas wenn wir z.b. technisch und weggemacht aber Prozesse optimieren es nennt sich rosaroter Schweinchen Prozess

00:37:37: benimmt sich nennen wir das im Namen des war fangen wir mal an wenn man über Tieren ja dass wir gerade das ist ja stell die Bedenken da das geht schwierig aber das kriege ich ja nee da kriege ich die Daten von Gesellschaft nicht

00:37:47: und dann freuen wir uns ein Problem und dann kommt immer Hannes und seid ihr schon da ist mal was mein rosarotes Schweinchen Prozess und der ist nämlich so Aussagen.

00:37:56: Was wäre denn richtig geil regenerieren mal vollkommen es geht oder nicht wir schreiben nur an was wie wäre so der richtig geile Prozess wie wir das wo man Sachen wurde,

00:38:05: dann machen sich alle ins Höschen der Kunde ist ist ist orgastisch vor Glück der Marke hat so gut wie keine Arbeit für uns ist der Prozess extrem Preis für die Versicherungsgesellschaft sagen was für ein tolles Geschäft,

00:38:15: Diss Reime auf Anhang für was jetzt noch zwei bestandsübernahme oder so und dann.

00:38:22: Dann wenn der versteht dann sagen wir okay und was müssen wir tun um den zu erreichen und dann gehen wir hin dann ist für Hindernis durch und finden Wege drumrum.

00:38:30: Manchmal geht das nicht manchmal musst du bei einer Sache sagen okay dann ist man hier ein Abstrich machen aber sehr oft findest du dann auf einmal Wege das ist eben noch geht,

00:38:39: alles irgendwie vereinfacht und weil du immer sagst ok damals zu kompliziert gedacht dann ist es auch da einfach abkürzen oder so einfacher und ja,

00:38:49: dann kommt am Ende Dinge raus die ja was ich immer wieder lebt wenn ihre Makler anfangen bei uns dass die Patienten offenem Mund dastehen also,

00:38:58: also vor euch hat ja ja ich kann mein System auch eher mein Bruder hat das auch und dann sehen die was wir aber damit meinten sagen

00:39:05: so einfach geht das wie geht denn das alles geht schon sowas gibt's schon ja das gibt schon das ist ja der Grund deswegen gesagt ihr müsst als Makler früher war das vor Corona kennenlernen Tage muss das erleben und muss wirklich mal

00:39:17: hinter den Vorhang gucken mal mitmachen um das zu erleben das hört sich immer so von außen ein bisschen komisch an aber das ist sehr Thema trifft ja auch,

00:39:25: ah das Ding ihr seid halt eine Plattform ich kann mir ganz ganz viele Dinge raussuchen ja und die Frage was ist jetzt für den Makler das optimale wenn du jetzt damit wieder nach 8 Uhr habe ich wieder einen spannenden Vergleich mit meinem Lieblingsthema.

00:39:38: Stell dir vor fünf Männer in dem Raum unterhalten sich darüber wie geil ihre Frauen im Bett sind ne kannst du dir vorstellen dass da einer wirklich ernsthaft sagt.

00:39:49: Meine ist total langweilig und schlecht also kann man sich vorstellen ja aber wenn du dann das Jabra Link nervt ihr dann noch mal das vorher ja machen wir auch alles.

00:39:56: Ja suchen wir haben auch schon gemacht witzigerweise ist es so die machen alle das gleiche.

00:40:02: Also wenn du fragst ja was machst du denn genau machst du dann mit Jonas oh ja mache ich und mach dir dann so mal so ja mach mal auch ne.

00:40:10: Überall das Gleiche aber komischerweise gibt's unter Spielergebnisse 1 Tag ich dir wenn sie jetzt Partner wegfahren man würden wenn sie feststellt dass das gleiche sehr unterschiedlich aussehen kann und das ist deswegen eben vielleicht auch nicht reicht einfach nicht überhaupt ja mache ich alles schon.

00:40:24: Sondern vielleicht muss man dann wirklich mal richtig vergleiche anschauen Klammer auf.

00:40:32: Und zwar dich auch ein offenes Geheimnis liegt vielleicht dann auch nicht nur an der Partnerin jeweils.

00:40:38: Ja wenn ich mit dem Finger auf andere Spiel Finger auf andere zeige dann zeigen wir drei Finger zurück auf dich ja sicher was ist denn eigentlich Technologie die du hast oder den Pool den du normal hast ob er dir das anbietet aber zum anderen ist es auch immer die,

00:40:51: was du davon wie nutzt wenn du,

00:40:54: wenn du bestimmte Dinge gar nicht nachfragst werden immer Partner die auch zu uns kommen und dann irgendwie dann doch mal enttäuscht sind und wir gehen die gibt es es glücklicherweise relativ wenig aber das kommt schon vor und es fast immer so wenn du dann guckst was haben die denn gemacht so fest.

00:41:07: Ja ja das funktioniert der da viel geiler und das ist ja bei dem anderen viel besser und eigentlich hat er nur versucht dasselbe.

00:41:15: Bei uns zu bekommen was er woanders hatte nur in der Hoffnung wie billiger oder mit 2 € mehr Provision ich mal Länge.

00:41:22: Vielleicht klappt das sogar dass wir uns 2 € mit Provision kriegst.

00:41:26: Billiger übrigens in Riga nicht aber dann bleibt da wegen 2 € Provision zu wechseln ist Blödsinn ne das ist der völlig falsche kaufmännisch Ansatz entscheidend ist wenn du dich uns anschaust dann vor dem Hintergrund zu sagen.

00:41:40: Geht's besser kann ich mein Geschäft auf eine völlig neue Ebene bringen dann wechselst du allerdings musst du dann dir auch klar machen wenn du alles so machst wie bisher,

00:41:49: brauchst auch nicht wechseln und wenn du einfach nur die Frau wechselst,

00:41:53: aber selber machst du ziehst du deine Langeweile genutzten Nummer im Bett durch will letzten 30 Jahre wirst du vermutlich,

00:41:59: mit der auch nicht so viel Spaß haben sondern dann lass dich mal auf neue Experimente Hein ja dann musst du dich auch mal wenn du dann sag ja ich mache dabei immer hier nur im Ehebett und nur in Einstellung dann passt den Partner nicht wechseln,

00:42:13: schönes Beispiel also wenn du die Luschen Nummer nicht mehr,

00:42:18: willst dann komm zu blau direkt und einem also das Thema wenn man zu euch kommt

00:42:32: ihr habt euch entwickelt das Thema ist.

00:42:34: Blaudirekt ist mittlerweile kein Pool mehr sondern ihr bezeichnet euch jetzt als infrastrukturdienstleister Max uns das mal kurz erklären was,

00:42:42: was was heißt das eigentlich für mich als Marke.

00:42:46: Und das ist wieder dieses Denkschema verändern also so mal fragen wo man da ist Margret brauche ein Pool über die nicht in die und die Gesellschaften eindecken kann wo sich wie Dreck fahren habe nicht lohnt.

00:42:57: Nattermanns früher eingesetzt hast keine Ahnung Finanzgesellschaften zu den du Anwendungen brauchst.

00:43:03: Ja das war früher so und ja und dann hast du vielleicht dieser Dienst Deckungskonzept nicht selbst durchsetzen können was ist irgendwo gesucht gern auch dass das war früher so ja heute ganz ehrlich,

00:43:14: der Puls die fand diese Leistung wirklich gut ab.

00:43:18: Natsu alle die haben alle ordentlich Deckungskonzepte und ob jetzt seine noch fliegende Klodeckel mit drin hat oder nicht das macht wenn man ehrlich ist kein Unterschied,

00:43:26: also ich habe noch das womit einige playata ja ich weiß dass er mal wieder diese auf diese neue wegen dem Zeichen ein Konzept dass du nicht nicht locker aber wirklich locker schlägst wir schlagen wir doch inzwischen alle.

00:43:38: Ja das ist ja aber es ist halt immer noch so der der Markt ist halt träge und bei der Makler mit dem zum ersten Mal in seinem Leben Lagerschäden hört

00:43:53: Wetter die nächsten 30 Jahre zitieren oder erst das ganze Konzept, informiert sich nie über dilatative ja

00:44:00: gut früher war das mal so ja soll sie schon so glücklich werden da ich meine du liebe Güte es gibt ja Altersheime für Menschen die gut aber das sind nur die die ich sagen dass Vergangenheit dürfen lassen vielleicht müssen wir ausziehen oder sowas,

00:44:13: gibt das raus das ist nicht gut ich wollte eigentlich jetzt noch gar nicht darüber anzugreifen,

00:44:19: so das war Teil eins und wie wir es schon vermutet haben hat Oliver mal wieder kein Blatt vor den Mund genommen,

00:44:26: ja man den entsprechenden Stellen mal den ein oder anderen Namen raus gepiept und ich kann euch versichern dass Teil 2 nicht weniger provokativ aussehen werden.

00:44:35: In den nächsten Teil was wir dann nächste Woche senden geht es um die Zukunft der Makler Landschaft,

00:44:42: Süßwasser der Poollandschaft und auch hier wie sich die entsprechenden ja Player dort,

00:44:47: Olivers Meinung nach entwickeln werden auch wie es mit blau direkt weitergeht und vor allem wie du als Makler dich hier in dieser Welt

00:44:54: richtig positionieren kannst gerade im Bezug auf das Thema Digitalisierung gerade haben wir ja schon das Thema maklerverwaltungsprogramm angesprochenen nächsten Teil,

00:45:02: geht es um viel viel weitere Themen an die du vielleicht heute noch gar nicht denkst in diesem Sinne sei gespannt und sein nächste Woche wieder mit dabei,

00:45:12: vielen Dank wenn dir dieser Infos gefallen hat dann war das nur ein Puzzlestück für dein unternehmerisches Meisterwerk.

00:45:20: Digitale Transformation braucht mehr du brauchst eine moderne Community eine digitale Plattform und eine klare Strategie,

00:45:28: die dich konsequent weiterbringt buche dir jetzt ein kostenloses Strategiegespräch unter wie schuhe.de Flash Termin gemeinsam analysieren wir wie du dein Maklerunternehmen auf das nächste Level bringen kannst.