008 Wie steht es um deinen eigenen Versicherungsschutz?

00:00:00: Nur Sache ist Leben der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler die digitale Transformation verändert die Spielregeln in unserer Branche komplett.

00:00:10: Wenn du wissen willst wie du davon profitieren kannst dann bist du hier genau richtig.

00:00:15: Mein Name ist Ulf Papke und auch in dieser Folge bekommst du ein neues Puzzlestück um dein Unternehmen aufs nächste Level zu bringen.

00:00:24: Wiederkehrende Einnahmen und einen hohen Firmenwert gemeinsam bringen wir deinen Gewerbe bestand in ungeahnte Höhen noch nie bei dies einfacher als jetzt viel Spaß mit dieser Folge.

00:00:39: Der Schuster hat immer die schlechtesten leisten wie sieht's eigentlich mit der Absicherung deines Unternehmens aus.

00:00:49: Ich möchte die jetzt einmal den Spiegel vorhalten und wir wollen heute einmal dein Maklerunternehmen durchleuchten und hier den versicherungsschutz.

00:00:58: Mal und anschauen.

00:01:00: Denn FIFA stelle ich fest dass die meisten Vermittler ihren eigenen versicherungsschutz etwas vernachlässigen und da wenn du jetzt.

00:01:10: 5 kleines zusammenzucken verspürst dann ist es auch genau richtig denn vielfach ist es so dass wir unseren eigenen versicherungsschutz ich kenn das selber aus meiner Erfahrung

00:01:18: viel zu lange vor uns herschieben obwohl wir doch eigentlich die ganzen Zugänge haben und eigentlich es besser wissen müssten.

00:01:27: Ich möchte dir dieser Folge also ganz kurz den Spiegel vorhalten und warum das Thema so wichtig ist,

00:01:33: damit du deinen Kunden verstehen kannst darum geht's in dieser Folge.

00:01:40: Ja welche Versicherungen gibt es eigentlich die du als Versicherungsvermittler am meisten brauchst.

00:01:46: Und das allererste was dir da vielleicht einfällt ist die vermögensschadenhaftpflicht die du ja nun mal haben muss und ich kann mich an Zeiten erinnern früher im Vertrieb,

00:01:56: da gab es noch nicht mal eine Pflicht,

00:01:58: zur Absicherung von Vermögensschäden die Pflicht kam mir erst 2007 mit der neuen Vermittlerrichtlinie und ich kann mich daran erinnern dass,

00:02:08: bei uns im Vertrieb das vorher schon eingeführt worden ist es wurde dann,

00:02:11: automatisch durch den ja durch den Vertrieb abgeführte von deiner Provisionsabrechnung du hast das einfach so eine vermögensschadenhaftpflicht mit gezahlt.

00:02:22: Jetzt aber die Frage seitdem du die Pflicht hast viele sehe ich dann immer noch als Versicherungsvermittler die die Mindestdeckungssumme versichert haben muss offen gestehen ich weiß gar nicht wo die aktualis bei 1,13 oder sowas.

00:02:35: Nicht einfach daran dass ich selber als Makler nicht die Mindestsumme abgesichert habe sondern etwas mehr also die Frage ist hast du als Versicherungsvermittler in der vermögensschadenhaftpflicht die Mindestsumme versichert oder hast du vielleicht auch.

00:02:49: Mehr an Versicherungssumme abgedeckt und wie sehen hier eigentlich die Erweiterungen deines Versicherungsschutzes aus und die Bedingungen.

00:02:58: Bei uns im Verbund haben wir einen Spezialisten der sich darum kümmert.

00:03:03: Doch hier eigene Deckungskonzepte für unsere maklerpartner zu bevorzugten Konditionen anbietet.

00:03:09: Sicher kennst du auch verschiedene Zugangswege und hast vielleicht auch bei deinem Pool die Möglichkeit dort solche Bedingung zu bekommen aber die Frage ist wie es hier die Beratung hast du dich beraten lassen hast du dich mit den einzelnen Themen beschäftigt und so weiter und so fort und,

00:03:24: welche Versicherungssumme hast du versichert gerade wenn du im Gewerbebereich unterwegs bist,

00:03:30: dann solltest du unbedingt eine entsprechend höhere Versicherungssumme vereinbaren in gerade wenn es darum geht dass wir beispielsweise bei klein und mittelständischen Betrieben,

00:03:40: Betriebshaftpflicht absichern dass wir.

00:03:43: Ja vielleicht Büros Lagerhallen versichern samt Inhalt waren und so weiter dann sind die meistens dann auch in die Millionenhöhe die Schäden die da entstehen können und dann gehört es natürlich auch als vernünftigen versicherungsschutz dazu,

00:03:57: als Versicherungsvermittler dies in entsprechender Höhe abzusichern also vielleicht eher darüber nachzudenken die den Schutz vielleicht auch 5 oder 10 Millionen erhöhst,

00:04:05: ja das kostet nur ein Bruchteil mehr aber sollte auch dafür sorgen dass du deinem Kunden noch ein besseren versicherungsschutz bietest und dir natürlich einen entsprechenden Schutz.

00:04:15: Vor entsprechenden Haftungsrisiken die du so gut es geht natürlich vermeiden kannst durch eine ordentliche Beratung aber das letzte Quäntchen ja das.

00:04:25: Hat man nicht immer im Griff auch Mitarbeiter kann hier mal einen Fehler machen und darum geht's bist du hier entsprechend abgesichert bist ja als nächster Punkt die

00:04:34: Fritz Haftpflicht auch regelt natürlich darum das vernünftig abzudecken ja wenn du mit deinem Team unterwegs bist auch hier mal zugucken in der betriebshaftpflicht inklusive sowas sie Mietsachschäden im Büro angemietet hast et cetera pp das einmal nachzugucken.

00:04:48: War natürlich den Inhalt vernünftig zu versichern wie als Versicherungsvermittler haben ja keinen großen Warenbestand zum Glück den wir absichern müssen nur das einzige was wir meistens haben sind dann,

00:04:58: irgendwelche,

00:04:59: Schreibtische Büro Inhalte bisschen Bürotechnik und so weiter auch hier geht's darum vielleicht mal über eine Elektronikversicherung nach zu den gerade wenn du mit dem Team arbeitest mit mobilen Geräten wenn die alle mit Notebook Handy ausgestattet sind,

00:05:11: dann kann das auch schon mal Sinn machen auch hier sich mit zu beschäftigen insbesondere dessen wenn du selber deine Elektronikversicherung abgedeckt hast.

00:05:20: Dann kannst du natürlich auch hier bedankt Kunden ganz anders sprechen und hier auch den Versicherungsschutz anders anbieten.

00:05:27: Dass sie mal Cyber du arbeitest mit sensiblen Kundendaten du hast ja dsgvo Themen tagtäglich auf dem Tisch.

00:05:35: Du hast schützenswerte Daten die Du entsprechend schützen musst das auch hier,

00:05:39: die Cyberversicherung solltest du als Versicherungsvermittler noch keine Cyber Deckung haben dann wird's aber allerhöchste Eisenbahn dich jetzt damit zu beschäftigen wie gesagt.

00:05:47: Keine Werbung machen für die Cyber Deckung aber es ist so dass du wenn du dich selber nicht damit beschäftigt hast für dein eigenes Unternehmen wie willst du dann jemals das Ganze für deinen Kunden entsprechend rüberbringen.

00:06:01: Dann hier soll ich auch immer wieder fest dass ich wenn ich mit Vermittlern spreche und sage Mensch wo hast du denn deine Cyberversicherung übrigens an der Stelle immer die Zauber Frage,

00:06:10: du fragst deinen Kunden natürlich nie hast du eine cyber-versicherung sondern du fragst deinen Kunden immer.

00:06:17: Wo hast du denn die Cyberversicherung denn jetzt gibt's zwei antworten entweder sagt er dir wo er die hat dann ist alles gut und wenn er die nicht hat ich habe keine dann kannst du im Gespräch natürlich ganz anders Antworten und sagen wie.

00:06:28: Wie wie kommt das denn hat sie da noch keiner drauf hingewiesen also einfach dieses Thema natürlich ist es für dich als Vermittler eine Selbstverständlichkeit dass dein Kunde eine Absicherung und diesen elementaren Thema hat.

00:06:39: Deswegen auch wie gesagt diese Frage immer wo haben sie den Versicherungsschutz nicht aber das ist eine kleine,

00:06:45: Einschub aus dem Thema Verkauf Lehrstelle gehen wir übrigens in der Risiko-Analyse durch weiß nicht ob wir die Postkarte Folge schon veröffentlicht haben ansonsten kommt die demnächst wie machst du die richtige Risikoanalyse bei deinem Kunden und ach das Erstgespräch,

00:07:00: also Sarah Deck und dann natürlich das Thema dir no falls du mir GmbH hast gerade deine Pflichten als Geschäftsführer,

00:07:07: ja da gibt's ganz ganz viele haftungs Thematiken in die du mal rein tappen kannst meistens aus Unwissenheit da nicht weil einer das Böse mag sondern weil sie weil du einfach diese ganzen,

00:07:17: Regeln und Gesetze gar nicht alle überblicken kannst und schon hast du vielleicht airmon Haftungsfall,

00:07:22: unter darum geht die sogenannte Managerhaftung auch mal sich anzuschauen und für dich abzudecken ja und dann natürlich zu guter letzte bei deine Mitarbeit anzuschauen,

00:07:31: hast du für deinen Mitarbeiter für deine Team mal das Thema betriebliche Altersvorsorge angeschaut.

00:07:38: Spielst du das für dein Team vernünftig machst du vielleicht auch jede Beteiligung ja wir arbeiten im Versicherungsbereich.

00:07:45: Und das hat sich auch ganz wichtig um gute qualifizierte Fachkräfte Mitarbeiter zu gewinnen und auch zu halten hier solche

00:07:52: zusätzlichen benefits anzubieten auch da gibt es zB dann noch das Thema betriebliche Krankenversicherung,

00:07:58: auch gerade hier ist es natürlich unheimlich hilfreich sich selber mit dem Thema zu beschäftigen mit guten Beispiel voran zu gehen und vielleicht ja bei der nächsten lohnerhöhungs Reihe oder sowas auch sowas mal mit.

00:08:09: Anzubieten weil hier der Effekt natürlich für Mitarbeiter ungleich höher ist weil die das natürlich dann entsprechenden Leistungen er aus dem brutto bekommen als außen netto.

00:08:20: Ja einfach kurzum einfach mal bei sich selber anfangen und sich selber mal zu durchleuchten wie es dann versicherungsschutz soll wenn ich dich jetzt in dem ein oder anderen Punkt erwischt habe.

00:08:29: Dann musst du das natürlich nicht weiter erzählen das kannst du für dich behalten aber vielleicht an dieser Stelle mal ja wenn du das Podcast jetzt gerade im Büro hörst wenn du ins Büro kommst.

00:08:38: Oder wenn du im Auto bist und ist ferro kommst diesen Ordner rauszuholen und mal die die Punkte aufzuschreiben mit den du dich beschäftigen möchtest und dir selber mal dafür ein Termin einzutragen,

00:08:47: weil die Frage ist wie willst du deinen Kunden richtig beraten wenn du dich selber nicht richtig beraten hast.

00:08:53: Das zum einen das Thema Vorbildfunktion wir arbeiten im Versicherungsbereich.

00:08:58: Und du hast immer wieder dass Kunden das Gefühl haben dass sie über versichert sind und jetzt.

00:09:04: Erkennst du das schon ja bei den meisten Kunden die sagen sie sie überversichert und du guckst dir den Ordner an ja es ist meistens das komplette Gegenteil dass sie ihren versicherungsschutz nicht richtig geregelt haben,

00:09:15: aber das ist ja eine subjektive Wahrnehmung,

00:09:18: also auch hier mit dem Vorbildfunktion voranzugehen und dann versicherungsschutz dein Unternehmen richtig abzusichern nimm das mal als ja auch als Investition.

00:09:26: In dein business.

00:09:28: Oder auch kann das sein dass du sagst du bist zu Knaur ich für die ein oder anderen versicherungsschutz dann solltest du dein mindset zu deiner Einstellung zu dem Thema Geld mal hinterfragen weil,

00:09:38: wenn du der selber der Überzeugung bist dass du für die ein und andere Versicherungen kein Geld hast.

00:09:45: Ja dann wirst du wahrscheinlich auch genau diese knauserig den Kunden anziehen.

00:09:50: Die das genauso denken also wenn du dich selber verändern möchtest in deiner Unternehmerpersönlichkeit und die entsprechenden richtigen Personen anziehen möchtest weil.

00:10:01: Natürlich ist es interessanter mit gestandenen Unternehmern zu sprechen die großes Unternehmen haben und ein entsprechendes Jahr und Versicherungsschutz brauchen damit auch eine hohe,

00:10:12: Prämie zahlen und damit am Ende des Tages dir auch eine entsprechend hohe cortage sichern.

00:10:18: Aber du wirst mit diesem konnten nicht connecten diese Kunden werden dich nicht für voll nehmen sofern du selber nicht,

00:10:24: diese Person bist die diese Einstellung zu dem versicherungsschutz hat also die Frage ist stehst du wirklich dahinter und das sehe ich dann in dem Fall wenn ich mir die.

00:10:34: Kunden Akten angucke und die Kontakte vom Makler angucke denn wenn diese Punkte nicht richtig geregelt sind,

00:10:42: dann brauchst du eigentlich gar nicht anzufangen ja Kundenkontakte bei Firmenkunden zu generieren denn das ist erstmal der erste step dass du dich selber als.

00:10:52: Maklerunternehmen vernünftig auf stellst und Absicht hast also der Tipp zu guter Letzt mach für dich mal eine Eigenanalyse.

00:11:00: Und schau einfach mal wie dein eigener versicherungsschutz aufgestellt ist wie du dazu gekommen bist wie du dazu stehst dass du die einzelnen Themen entsprechend richtig ja behandelt hast wie du damit umgehst.

00:11:14: Mach hier einfach dich mal wieder in die Lage des Kunden zu versetzen weil genau diese Kundensicht.

00:11:20: Sie hat ein Kunde auch wenn du mit ihm sprichst oder vielleicht ja wenn du genauso wie ich dich hier anspreche auf das Thema den Versicherungsordner mal wieder vorzunehmen,

00:11:29: das ist vielleicht nicht angenehm was vielleicht auch gar keine Lust da drauf,

00:11:33: und genauso geht's deinem Kunden auch na du sprichst deinen Kunden an und sagst Mensch lass uns doch mal über dies das jenes reden ich habe hier eine super Elektronikversicherung für sie ja dann sagt er.

00:11:43: Habe ich keine Lust drauf habe ich schon geregelt will ich nicht und so weiter und so fort und jedes Mal wenn du deinen Kunden darauf ansprichst ja hältst du deinen Kunden ja auch den Spiegel vor er hat diesen versicherungsschutz vielleicht nicht gemacht oder hat ihn schlecht gemacht oder sowas war der willst vielleicht nicht hören.

00:11:56: Und deswegen geh einfach mal in dieses Gefühl rein guckt dir dann einen versicherungsschutz an wenn du jetzt alles geregelt hast wenn du sagst Mensch ich habe das schon gemacht und ich gehe da ganz viel Liebe vor und,

00:12:07: Wetter für mein Unternehmen immer ein Top-Schutz entsprechend wählen dann hast du gute Voraussetzung um auch mit der richtigen Einstellung an deine Kunden zu gehen.

00:12:17: Ich hoffe dass dir dieser Infos der Ärztin dieser Stelle noch mal etwas ganz anderes war der ging nämlich speziell um das Thema mindset auch zum Thema deine eigenen Versicherung da kannst du nämlich filtern erkennen,

00:12:28: dann hoffe ich dass da du daraus seine Schlüsse ziehst und Du darfst ein bisschen was mitnimmst vielleicht dann einen versicherungsschutz noch mal durch leuchtest gegebenenfalls auch noch einen Spezialisten in zuzis,

00:12:39: und dann kannst du auch mit guten Gewissen dann vorangehen und deine Kunden entsprechend im Gewerbebereich top betreuen.

00:12:48: Vielen Dank wenn dir dieser Infos gefallen hat dann war das nur ein Puzzlestück für dein unternehmerisches Meisterwerk.

00:12:56: Digitale Transformation braucht mehr du brauchst eine moderne Community eine digitale Plattform und eine klare Strategie,

00:13:05: die dich konsequent weiterbringt buche dir jetzt ein kostenloses Strategiegespräch unter wie schuhe.de Flash Termin gemeinsam analysieren wir wie du dein Maklerunternehmen auf das nächste Level bringen kannst.